銷售渠道管理培訓

近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

銷售渠道建設與管理 深圳：2023年11月30日

課程提綱： 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 深圳：2023年12月08日

課程背景： ☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？ ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2023年12月15日

課程介紹 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？ 2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有......

高效的銷售渠道管理 上海：2023年12月18日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2023年12月28日

課程前言： 通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優勢經行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路，使我們企業自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁” 培訓受眾: 組織內各部門管理者及骨干員工 課程收益: ......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 上海：2023年11月29日

課程背景 1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響 65%的業務失敗，大多因為不夠專業的業務談判 談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗 談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧 能成功談判的業務人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功 課程收益 1.目標–學會實現業務目標而設計談判 2.規劃–懂得規劃并主導整個談判過程 3.探測–揣摩對方的思維方式和談判底線 4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用 5.策略–談判策......

《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰 深圳：2023年12月01日

培訓受眾: 銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術支持人員、總經理等 課程收益: 1.發現商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！ 2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！ 3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應該使在哪里！ 4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標、規范動作、避免失誤！ 5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！ 6.快速提升關系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！ 7.判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對自己態度！ ......

高績效執行型銷售團隊建設 廈門：2023年12月07日

課程背景 銷售團隊淬煉：打造戰無不勝的鐵軍團隊 銷售團隊的管理者和領導者常常個人的業績都很突出，但是在管理銷售團隊時，常常“三分精力對客戶，七分精力對內部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團隊成員的業績產出依舊慘不忍睹，一團亂的銷售團隊，似乎成了一個燙手山芋，面臨極大的困難： ?銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，銷售隊伍的整體素質不佳，“雞肋充斥”； ?培訓沒有章法，新人“上手”太慢；沒有有效的團隊發展梯隊......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2023年12月15日

【課程背景】 銷售體系建設，銷售流程建設，支持人人成為可復制的銷售精英。按照客戶的采購流程，建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執行體系；通過對客戶采購每個階段實施有效的影響，最終實現銷售的高價值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經典的實戰案例，從銷售人員每日的商機挖掘開始，針對客戶需求、問題挖掘、解決方案建設、銷售流程控制、價值呈現、商機挖掘等方面做了詳盡的闡述，強調銷售不是簡單的賣，而是如何和客戶一起買的核心理念。使學員可以掌握一套完整的大客戶銷售技巧，幫助學......

電話營銷實戰技巧 廣州：2023年12月23日

課程收益: ?掌握如何進行有效的自我管理，提高銷售效率。 ?掌握如何有效地管理客戶，提高銷售成效。 ?掌握如何有效進行銷售機會分析，提高成功率。 ?清楚以客戶為中心的銷售流程，理清銷售思路。 ?熟練掌握電話溝通技巧，提高溝通效果。 ?熟練掌握接聽電話的銷售流程。 ?學習投訴處理的正確流程，提高客戶滿意度。 ?解決電話銷售中遇到的一些困惑。 培訓受眾: 銷售主管、銷售人員、及有志于提升自身客戶服務技巧、銷售技巧之人員 課程大綱: 一、電話營銷系統的建立 二、電話營銷的信念&md......

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