大客戶銷售培訓

近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

解決方案銷售技巧 廣州：2023年11月28日

培訓收益 1.掌握解決方案銷售的基本步驟 2.掌握找到正確目標客戶的步驟 3.掌握銷售溝通的關鍵技巧 培訓對象 一線銷售人員、銷售管理人員 培訓大綱 一、解決方案銷售的基本步驟 1.解決方案銷售的特點 2.解決方案銷售的步驟 - 尋找銷售線索 - 客戶需求了解 - 弄清客戶組織結構及采購流程 - 發展客戶關系并提交方案......

大客戶的管理與銷售 上海：2023年11月30日

課程介紹： 企業的銷售業績波動80%的要因是由20%的大客戶引發的。 企業銷售的業績來自于銷售人員。而銷售人員的業績徘徊不前，80%的原因是因為心態和專業技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業績的穩定性，而銷售人員的工作滿意度和專業度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業績，銷售人員必須學會，如何在總結經驗的同......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 深圳：2023年12月02日

課程背景 市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品， 是技術， 是資金， 是人才？ 物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2023年12月15日

【課程背景】 銷售體系建設，銷售流程建設，支持人人成為可復制的銷售精英。按照客戶的采購流程，建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執行體系；通過對客戶采購每個階段實施有效的影響，最終實現銷售的高價值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經典的實戰案例，從銷售人員每日的商機挖掘開始，針對客戶需求、問題挖掘、解決方案......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 廣州：2023年12月28日

課程介紹 從線索到回款：業界標桿企業流程化運作 LTC：Lead To Cash，即從線索到現金，端到端的項目管理流程，也是華為內部從業務線索發育到結款回款的業務流程。 LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現金回收，每個步驟像齒輪一樣嚴絲合縫咬合住，端到端地打通流程。 在不同的流程環節中卷入不同的......

客戶流失預警與挽留 北京：2023年11月29日

課程目標 1.引導客戶鐘情于雙方親密關系的價值，而不是競爭對手的價格 2.把在客服上的投入轉化為對品牌和利潤的投資，而不只是成本 3.讓客戶的每一次體驗都變成美好的回憶，而不只是交易 4.讓客戶把你看作知心的朋友，而不只是令人滿意的供應商 參訓對象 總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導 課程大綱 第一講：認識客戶管理營銷 1.客戶的內容與含義 2.客戶管理的內涵與客戶管理營銷 第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析 1.客戶滿意的含義與其數學公式 2.......

單店最佳盈利模型 深圳：2023年11月30日

課程前言 過去我們靠多店，未來我們靠單店。未來優秀的零售公司，不是比誰的規模大，而是比誰的單店強。店鋪將成為零售公司經營的主體，而店長則進入零售公司核心經營層。立足當下，面向未來，此刻我們必須正視最棘手的問題—— 為什么單店業績提升越來越難？ 標桿店鋪為何無法復制？ 怎樣建立店鋪最佳盈利模型？關鍵點在哪里？從哪里解決？ 針對以上問題，我們特邀MaxMara亞太培訓總監 龍笛老師，與我們一同分享《單店最佳盈利模型》的精彩課程。本課程將幫助你學習運用單店最......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2023年12月06日

【課程收益】 這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業績！ 【課程對象】 銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等 【課程大綱】 1.贏得信任的拜訪模型 了解客戶的采購流程 客......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2023年12月14日

課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下： 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案； 2.對B to B的組織級營銷模式缺乏深刻的理解，認為打打廣告、鋪鋪渠道就可以搞定，結果發現錢花了，沒有效果； 3.甚至很多B to B公司學習360、騰訊的免費......

銷售人員的核心技能 廣州：2023年12月22日

課程背景： 如何讓客戶關注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現產品的競爭優勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊伍以后，銷售人員最為關注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統把握銷售的六個關鍵環節，成功塑造職業化的銷售人員形象。 培訓對象： 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程提綱： 1. 銷售人員的作用和職責 * 公司的成敗取決于 - 您每天在銷售什么 - 客戶對您的期望 - 職業化與非職業化銷售人員......

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