大客戶銷售培訓

近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售技巧訓練與項目運作 深圳：2023年03月31日

課程背景 我們經常會碰到的問題： 1.客戶意向形成機制不清楚，則 項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策 找不對人、做不對事、說不對話 不能把握戰機，更談不上創造機會。 缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策 2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則 支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。 客戶的言語行......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2023年04月06日

【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2023年04月22日

【課程背景】 企業級銷售中，大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經常會： 做項目，依賴關系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加； 做項目跟著感覺走，缺乏系統分析和項目運作的策略思維； 銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走； ......

大客戶銷售策略實操指導班 深圳：2023年04月29日

【課程概要】 在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2023年05月19日

【課程背景】 “十年不開張，開張吃十年”，大客戶銷售是一個漫長的過程，問題是如何評價自己在沒開 張的十年中每一步都是朝著成交的目標前進呢？ 如果要對大客戶銷售進行庖丁解牛，大客戶銷售應該分成幾個階段，每一個階段的里程碑到 底是什么呢？ “如果式子列對了，答案自然就是對的”......

電話營銷實戰技能訓練 深圳：2023年03月31日

課程背景 如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售業績是我們企業必須面對的最關鍵問題。隨著消費環境的改變，企業將面臨新的挑戰和機遇。電話銷售作為現代最普遍的銷售方式，目前已經受到巨大的挑戰。拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，讓客戶感興趣能夠聽下去都不是一件簡單的事情。雖然打電話的最終目的把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，必須通過流程傳遞有價值的信息。通過電話溝通，加上聯系方式、發產品資料、預約拜訪等，都算是階段性......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 重慶：2023年04月14日

課程背景 華為“鐵三角”：成就千億戰績的管理秘技 華為鐵三角源于2006年蘇丹項目的一次慘敗，在當時的電信項目招投標當中，在只有一個競爭對手的情況下，華為完敗。當時整個團隊懵了，這對華為是前所未有的巨大打擊。華為蘇丹代表處痛定思痛，總結出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。 “讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團隊作戰單元”“要從客戶經理......

銷售精英技能提升訓練營 深圳：2023年04月15日

【課程背景】 爪牙不利的老虎再強壯也會餓死！ 營銷不利的團隊再龐大只能等死！ 在現今企業界已達成共識：沒有經過訓練的營銷人員是企業最大的成本！沒有經過系統銷售訓練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得罪客戶，浪費戰機，最終損失業績，影響企業市場表現。在這種不良循環中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的。 當市場表現不力，除了高瞻......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰 杭州：2023年04月15日

課程介紹： 城市綜合體的出現是城市發展過程中的必然，這一集中多種業態的地產新勢力，基本具備了現代城市的全部功能。從長遠來看，未來的房地產市場競爭也將是城市綜合體的開發之爭，一旦循環良好，不僅可以帶動周圍商業發展，還能促進整個城市的功能提升，甚至成為城市地標性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區域的發展。 萬科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發的房產巨頭紛紛進軍到商業地產開發領域尋找突破口！然而商業項目如何建立核心競爭力、如何建立最佳商業模式！ 培訓......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2023年04月29日

課程背景 新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？ 根據二八理論，大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質的產品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎，深入挖掘大客戶的行為動......

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