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卓越定價策略與技巧 上海:2023年03月20日
【課程收益】 價格是現代企業營銷戰略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下,為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧,并從產品定價的基礎知識入手,逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產品定價的主要內容,對企業制定產......
客戶化的積分計劃設計與運營管理 北京:2023年04月07日
課程背景 積分計劃和積分運營已經成為零售型企業建立客戶關系、贏得客戶忠誠的重要營銷工具。實現有效的積分運營遠比設計一個積分規則要復雜的多。 想了解如何設計有吸引力的忠誠計劃,如何運用積分運營實現客戶忠誠與價值回報的雙贏嗎?想成為積分營銷專家嗎?請來參與我們的研討! 課程收獲 講師基于十五年以上的客戶管理經驗,結合領先的......
銷售目標與計劃管理實操(精華班) 北京:2023年04月13日
課程收益: 1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解 2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執行 參加人員: 董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等 課程大綱: 第一節 銷售計劃和目標的制訂 一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析 1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學 2.在銷售的目......
銷售政策制定與激勵 北京:2023年04月15日
課程介紹: 有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的政策制定錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的銷售團隊錯了! 銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售,給銷售帶來保障和輕松。所謂保障,就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為,為完成銷售目標服務......
步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京:2023年04月28日
課程背景 客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律,對于企業來說,大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此,與大客戶建立良好的客戶關系,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。但是,與大客戶建立良好關系,對銷售人員的素質技能的要求也相應......
渠道開發與盈利性經銷商管理 成都:2023年03月22日
課程介紹 你知道最優秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質嗎?你是否聽說過一個門店更換店長后,三個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣,價格一樣,店員一樣,什么都一樣,只是換了一個店長而已。為什么?因為他們的思維不一樣,管理方法不一樣,員工激勵模式不一樣,其他都一樣。我們知道,店長是門店的靈魂,直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優秀的店長,是門店產生良好銷售業績的首要條件!本課程根據世界500強品牌連鎖專賣店工作實踐經驗研發而成,是零......
金牌店長執行力落地班 福州:2023年03月30日
課程背景 店長強,門店就強!業績是管理出來的!門店管理的核心就是三個字:執行力!門店執行力不好跳不出以下7大病因: 1、店長缺乏有效的PDCA圈管理思維與方法 2、門店流程精細化管理還不規范 3、團隊文化植入不到位 4、員工帶教不到位 5、店長管理方式老化,員工激勵機制老化了 6、店長不懂科學地為團隊分解目標,有效地追蹤目標。 7、團隊缺乏高效例會機制、持續監督機制與帶領團隊解決問題機制 我們知道, 店長對團隊的績效貢獻可以占到50%-80%,在不增加其他團隊投資的前提下,只......
行動銷售實戰精品班 ActionSelling Workshop 深圳:2023年04月06日
課程介紹: 銷售中的常見挑戰…… 1、如何創造、銷售你的獨特優勢? 2、接觸客戶前,如何進行“拜訪規劃”? 3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功? 4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾? 5、如何更好地跟進并達成更多銷售? ——風靡全球的銷售技能訓練項目 ——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課 ● 現代營銷學之父 菲利普......
久贏真經——銷售心理學 南京:2023年04月13日
培訓受眾: 銷售經理、銷售總監、區域經理、業務員等所有從事與銷售相關的人員 課程收益: 1、了解銷售心理學在銷售過程中的價值 2、銷售的“久贏真經”使受訓人員具有超強的競爭力 3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧 4、打造卓越銷售人員 課程大綱: 第一重:千萬別做那條狗---習得性無助 成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則 第二重:要讓自己名遠揚---首因效應 以“貿”取人 風險電網 首因人脈 第三重:銷售按臺......
關鍵客戶關系管理與深度營銷 上海:2023年05月18日
課程介紹 企業80%的效益往往是由20%的少數客戶創造的,針對關鍵客戶的關系管理和深度營銷對企業發展尤其重要,如何有效區分關鍵客戶?如何持續提升關鍵客戶滿意度?如何持續提升與關鍵客戶的黏性?如何與關鍵客戶建立起長期、穩定的戰略伙伴關系?是企業能不能贏得市場的關鍵所在。 本課程結合老師在外資、本土工業品企業多年的一線實戰經歷和高層管理經歷,從客戶滿意度提升、客戶關系管理、客戶深度營銷等方面進行系統解析,并從“道、術、法”三個層面幫助學員找到贏得關鍵客戶的......