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中國工業營銷實戰領袖總裁班 上海:2023年12月01日
課程綱要: 工業品營銷戰略 中國工業企業普遍面臨的硬傷 定位后再定位,特勞特的困惑 卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海 卡位營銷—定位的再升華,搶占行業制高點 制定營銷戰略的六大關鍵 營銷戰略定位的二十種方式 搶占目標客戶的心智模式 如何挖掘工業企業自身優勢 創造優勢戰略的六大步驟 如何建立你的優勢......
B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 上海:2023年12月14日
培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參......
銷售目標與計劃管理實操(精華班) 昆明:2023年12月14日
課程收益: 1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解 2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執行 參加人員: 董事長、總經理、營銷總經理、營銷部門總監、營銷部門負責人、銷售經理、門店負責人等 課程大綱: 第一節 銷售計劃和目標的制訂 一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析 1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學 2.在銷售的目......
銷售目標與激勵制度設計 上海:2023年12月15日
【課程背景】: 他山之石可攻玉! 設計銷售目標和激勵制度,有兩種辦法: 辦法一:關起門來,獨自苦思冥想,耗費幾天,乃至幾周的時間。 辦法二:走出去,看看那些優秀的企業,有什么更好的做法?如何解決一些棘手問題?從中打開思路,快速解決困擾多年的問題。 你認為,哪種辦法更有價值? 本課程提煉了36家企業的成功經驗&mdash......
顧問式銷售策略 上海:2023年12月28日
課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......
決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海:2023年11月30日
課程介紹 1.你透徹了解客戶的購買心理嗎? 2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎? 3.你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢? 4.如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、銷售技巧培訓,還想提高成交率、提升銷售業績。 課程對象 有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家 培訓收益: 1.通過導師講解和學員現場演練,讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式; 2.課程學習,將開啟學員的覺察,極大地提升人際關系敏感度,對人的洞察可以提升到一個高度......
大客戶開發與深度營銷策略 深圳:2023年12月01日
課程背景 新商業時代,是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下,各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰,一方面面對的是現有客戶流失,另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下,順應新商業時代發展趨勢,實現企業營銷業績的穩定發展? 根據二八理論,大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分,要想獲得這一細分市場,除了擁有高品質的產品之外,還需要再深入了解客戶心理需求的基礎,深入挖掘大客戶的行為動......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧 常州:2023年12月02日
課程背景: 大客戶銷售,需要銷售人員具備專業的銷售技能,這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。.這門課程既是一門銷售技巧的課程......
高維度-大客戶關系管理 上海:2023年12月07日
【課程描述】 定義:構建統一平臺與客戶界面,對組織、關鍵和普遍客戶關系的規劃、執行、監控與總結再提升全流程進行規范化、例行化閉環管理,以及優秀實踐、信息資產的建設和可持續發展??蛻絷P系管理,對有效提升客戶關系的競爭力負責。 價值: 業務貢獻:通過客戶接觸界面精細化、規劃化運作,支持盈利、競爭與長久業務成功 流程貢獻:MCR流程的應用,明確客戶關系管理的目標與職責,提升客戶關系拓展效能 組織貢獻:牽引組織統一架構、使用共同的語言和靈活的戰術協同作戰,使之能適應客戶與市場環境的不......
客戶關系管理與渠道管理 廣州:2023年12月09日
課程收益: 獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,找到經濟危機中新的利潤增長點。 課程對象 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者 課程大綱 第一單元,客戶關系營銷 1.客戶關系管理的定義 2.關系管理的營銷學基礎 3.關注決定客戶采購的五個要素 4.關鍵客戶......