盈利有道——創造高收益的阿米巴經營

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課程背景：

當前，中國經濟已全面進入新常態的新階段，企業經營也面臨著前所未有的壓力。隨著行業整體競爭更趨激烈，企業人力成本的逐年增加，盈利能力的持續下滑。如何激發組織的活力，保持團隊持續的創造力，在追求規模效益的同時保持企業的高效靈活，成為很多經營管理者亟待解決的問題。

在思考企業經營的過程中，大量的優秀企業家認識到阿米巴經營在組織創新、團隊激活、經營人才培養等方面的威力，于是開始學習實踐阿米巴經營，如華為、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底撈、韓都衣舍等中國代表型企業，都紛紛在企業內部踐行阿米巴經營，構建適合自己企業的經營管理模式。也因阿米巴經營符合中國當下的經營環境，能系統解決傳統管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業所探索實踐。

那么，到底什么是阿米巴經營模式？它的運作原理是怎樣的？它是如何幫助企業實現低成本、高收益的經營管理的？本課程就阿米巴經營的本質構造、運行原理、組織變革、會計核算、經營哲學和推行步驟等方面進行全面系統的學習，從而使學員系統掌握阿米巴經營的運作，同時建立經營者的意識。

課程收益：

● 陳述阿米巴經營模式的構建與運作原理；

● 培養經營者意識，建立價值思維和利潤思維；

● 掌握經營業績改善的路徑，并建立“省錢即賺錢的”意識；

● 制定本企業阿米巴經營的推行計劃；

● 掌握與市場直接掛鉤的部門核算制度，貫徹“銷售最大化、經費最小化”；

● 列舉建立獨立核算經營單元的方法；

● 陳述阿米巴經營組織、經營會計及內部交易構建的方法。

課程對象：

企業各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

課程大綱

開場導言，引發思考

第一講：阿米巴經營體系的構造原理

一、阿米巴經營的威力：成就三家世界500強

視頻案例：拯救破產的日航空

二、“日航重生”給企業經營的啟示

啟示：阿米巴經營是人心的經營

三、阿米巴經營的定義和特點

1. 阿米巴經營的定義

視頻案例：阿米巴經營定義

2. 阿米巴經營的特點

1）獨立核算

2）經營人才

3）全員參與

案例互動：雜貨店的阿米巴應用

四、阿米巴經營的基本結構及運行原理

1. 基本結構：經營哲學*阿米巴體制*經營會計

2. 阿米巴經營的運行原理

五、阿米巴經營的衍生脈絡

第二講：阿米巴組織創造高收益

一、傳統金字塔型組織結構：行政命令型

二、阿米巴組織結構：服務型

三、阿米巴組織特征：直線組織與輔助組織完美結合

1. 部門功能定位

2. 內部交易關系

3. 企業政策體制

4. 量化分權分級

5. 事業生命周期

案例分享：某案例企業阿米巴組織結構示例

四、阿米巴組織劃分的目的

1. 兼具靈活規模

2. 看清經營實態

3. 獨立核算經營

4. 經營人才育成

五、阿米巴組織劃分的必要條件

1. 遵守公司經營政策

2. 能夠獨立核算

3. 能夠獨立完成業務

4. 清晰的工作邊界

課堂演練：構建本企業的阿米巴組織結構

第三講：內部交易創造高收益

一、建立內部市場機制的經營意義

1. 市場機制引入工作現場，傳遞市場壓力

2. 實現自主經營，激發員工潛能

二、企業內部交易與定價的本質

三、內部交易結構示例

四、公共費用分攤，內部形成客戶關系

1. 費用分攤后的管理轉變

1）意識轉變

2）業績評價

3）費用管理

4）人員使用

2. 費用分攤的操作原則

3. 費用分攤的標準舉例

案例：某企業費用分攤利潤表解讀

案例剖析：某企業阿米巴經營推行實踐路徑

第四講：經營會計創造高收益

互動：會計用來干什么

案例：企業賺的錢去哪兒了

一、日企的偉大發明——經營會計

二、經營會計與財務會計的區別

三、《經營會計損益表》整體構造

1. 核算邏輯

2. 科目分類

3. 科目用途

課堂演練：變動費與固定費的科目分類與識別

四、《經營會計損益表》科目管理原則

1. 變動費管理

2. 固定費管理

3. 科目設置方法

五、《單位時間核算表》的活用

1. 《單位時間核算表》的構成

2. 提升單位核算值的路徑

案例：某企業的經營會計損益表構造

第五講：經營哲學創造高收益

一、稻盛哲學精髓分享

1. 稻盛哲學的原點：敬天愛人

2. 稻盛哲學判斷事物的基準：做人何為正確

3. 經營哲學與人才培養

案例：京瓷哲學手冊展示與解讀

二、經營哲學創造高收益

視頻案例：對話欄目

案例：海底撈經營哲學的力量

三、經營哲學的核心內容

1. 經營哲學的四維模型

2. 案例企業的哲學課題

思考：梳理自己企業的經營哲學

第六講：阿米巴經營修行之路徑

1. 阿米巴經營推進導航

2. 阿米巴經營本土落地原理與步驟

3. 阿米巴經營本土落地常見誤區

說明：以上課程結構和內容供參考，實際授課可能根據企業需求和學員狀況做調整。

劉老師

劉昭華老師 企業經營管理實戰專家

15年企業經營?管理實戰經驗

6年阿米巴經營專研實戰經驗

阿米巴經營資深顧問

經營型人才資深教練

浙江工商學院創業導師

浙江大學、華東理工大學特邀課程導師

曾任：阿米巴經營標桿咨詢企業丨總經理

曾任：浙江艾咪時裝有限公司丨總經理

擅長領域：阿米巴經營、經營型人才、利潤管理、中層管理、執行力

劉昭華老師擁有15年企業經營、高層管理和培訓咨詢實戰經驗，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業的總經理，負責公司的經營管理，曾在管理變革中，成功的為企業把基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率。乙方咨詢公司總監，曾參與20多家大型企業的阿米巴經營的咨詢輔導項目，為企業解決經營難題，取得客戶的高度認同。

劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優秀企業學習參訪，深諳高績效經營管理模式的構建和落地踐行，專研阿米巴經營本土化落地有6年之久，對企業阿米巴經營體系構建有其獨到的見解，向企業提供多元化的實施方式，如阿米巴經營專題培訓項目、個性化專題輔導、遠程指導等，幫助企業解決實際經營難題。老師至今授課累計100余場，受訓人數達5000多人次，課程滿意度達95%。

部分成功案例：

▲曾為制造業-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經營》、《持續改善-業績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業整體經營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率，得到企業主的高度認可。

▲曾為銷售服務業-運通汽車的企業中高層管理干部提供《阿米巴經營》相關培訓和輔導，在推行阿米巴經營之后，在行業整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業費用，企業盈利能力得到加強。

▲曾為物業管理—金浣花實業提供《阿米巴經營》相關培訓輔導服務，各項目部構建自主經營體，員工經營意識得到大幅提升，課后好評率達98%。

▲曾為電商業—百筑別墅提供《降本增效》經營顧問服務，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經營效率大幅提升。

主講課程：

阿米巴經營系列：

《盈利有道—創造高收益的阿米巴經營》

《自主經營—阿米巴經營方案構建班》

《業績倍增—阿米巴經營會計實操班》

《落地有聲—阿米巴經營策略進階班》

《學之有成—阿米巴經營核算體系輔導班》

經營型人才培育系列：

《盈利導向—經營型人才的角色認知》

《基業長青—經營策略的創新與運用》

《利潤倍增—經營報表與分析改善》

授課風格：

注重實戰：拒絕空洞、說教與虛華，注重實戰、實用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實用性；每門課程有3-5個課題的模擬演練，共同研討、構建本實施方案，非常具有實戰性。

注重體驗：通過課堂提問、小組研討、方案發表等方式，使學員在互動中學習，引發思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。

注重趣味：每門課程有3-5個視頻，把復雜問題簡單化，把專業內容生活化，使學員在輕松、活躍的氛圍中學習，取得良好的學習效果。

注重共創：應用促動技術，基于企業經營中比較關注的實際問題，老師和學員共創出解決問題的思路和措施，深受企業好評。

部分服務客戶：

大學/政府：浙江大學、華東理工大學、浙江工商學院、煙臺經信委、東營人社局、濱州人社局、菏澤人社局、煙臺人社局等

大型企業：青島啤酒、東風商用車、三峽集團、東方航空、中國電子科技集團、中國中車電機公司、中國郵政浙江省公司、南方電力集團科技公司、中國檢測集團四川公司、中泰證券、中國電建集團金浣花實業、六國化工、上海八佰伴、中國移動潮州公司、中國移動東莞公司、金光集團蘇州APP紙業等

其他企業：浙江春暉智控、江蘇藍創智能、揚子江藥業、征宇制藥、青島中仁健康產業、西安藝星醫美、運城農商行、上海新大陸金融、360商學院、歐琳廚具、南海藥化集團、嘉隆工業、韻升股份、浦寧不銹鋼、德利?？萍脊煞?、震?？萍脊煞?、技冠科技、東經面料、達峰機械、金光家電、福達包裝、福達軸承、永成雙海汽零、瑞明電器、貝士達電動工具、七諾新材、歐邁服飾、貴州星藝裝飾、貴州西南康利眼鏡、運通汽車銷售、臺州西格邁股份、大盛模塑、明佳汽車內飾、綠島機械、大光明眼鏡、大潤機械、瑞諾特克服裝、榮華辦公用品、康樂彩印、又盛服飾、庫克維爾、新成包裝、聯華機電、佳潔寶電器、格凌尼電器、安徽耀強精輪等

部分學員評價：

劉老師的課程超出我的預期，通過促動技術讓所有的干部全程參與，針對實際問題共創解決方案，為解決我們的管理問題提供了思路和可運用的方法。感謝劉老師，期待下次合作！

—— 三峽集團基地公司 王主任

感謝劉老師三天的精彩授課！劉老師的課程干貨滿滿，跟我們業務的針對性非常強，也給我提供了很多新的管理思路，讓我找到了解決我們管理難題的方法，接下來我們要跟劉老師建立深度合作，邀請劉老師來輔導，共同解決管理的瓶頸。

—— 中國電建集團成都金浣花實業 楊總

非常滿意，聽的課程很多，覺得劉老師的課程非常接地氣。劉老師通過模擬經營的方式將我們的干部代入經營管理的環境，讓大家有很強的參與感和體驗感。并且老師身體力行，言傳身教，用自己的實際行為引發我們干部對工作的高標準、嚴要求，讓我受益匪淺。

—— 河北征宇制藥有限公司 馬經理

劉老師的課程非常超值，整個課程的互動性、實操性都是超強的，把一個非常專業的東西以簡單的方式講授，學起來一點也不累，并且能夠立馬跟工作鏈接，解決工作的實際問題，希望下次還有學習機會。

—— 中國郵政浙江省公司 周經理

感謝劉老師兩天的精彩付出，劉老師能夠一針見血的指出我們管理中的問題，并且從原理原則到措施方法，從系統的高度給我們提供了解決方案。感謝老師！

—— 廣州新大陸金融有限公司 張經理

劉老師從大環境下的行業普遍困惑、從事到人的企業經營管理、如何用經營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經營業績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經營的運作原理、導入流程、實施步驟，讓參加學習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優化經營的決心。

——山西運城農商銀行 人力資源總經理 平總

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