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      成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升 濟南:2024年02月23日

      課程背景 21世紀不僅是科技騰飛的世紀,更是爭奪銷售主動權的世紀,企業的銷售業績波動80%的原因是有20的客戶引發,大客戶是一項長且戰略投資,是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一,大客戶如何從無到有,銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業的系銷售者加以足夠的關注。 本課程從專業的角度來講述銷售人員如何運用專業......

      從對抗到共贏——銷售談判技巧 上海:2024年02月29日

      課程背景 1% 的價格下降,7%的利潤率受到影響 65%的業務失敗,大多因為不夠專業的業務談判 談判過程也是銷售過程,談判結果決定銷售成敗 談判技巧源自銷售技巧,卻具有獨特的流程和技巧 能成功談判的業務人員,收獲的絕不僅僅是生意的成功 課程收益 1.目標–學會實現業務目標而設計談判 2.規劃–懂......

      銷售渠道建設與管理 上海:2024年02月29日

      課程提綱: 作為渠道銷售模式的執行者,你是否感覺: 尋找新的渠道客戶很難,難以建設新的渠道? 不知如何和潛在客戶交流,走不到客戶心里? 潛在目標渠道對我的態度很消極,愛答不理? 潛在目標渠道的想法不得而知,很困惑? 銷售渠道的布局重疊,導致市場發展不均衡? 競爭對手的強大壓力,時刻沖擊著我們代理商的忠誠度? 代理商總是......

      大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州:2024年03月01日

      培訓收益: 1.掌握大客戶銷售的特征和大客戶開發關鍵步驟 2.掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具 3.掌握定制方案時的步驟和策略 4.掌握與大客戶高層溝通時的核心技巧 培訓對象: 大客戶銷售人員、銷售管理人員 培訓大綱: 一、銷售人員如何適應新環境? 1.市場環境的變化 - 同質化競爭 - 價格戰難以為繼 - 合規要求......

      海外大客戶戰略營銷沙盤演練培訓課程 北京:2024年03月22日

      培訓受眾: 企業CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英 課程收益: 1、學習“解讀海外大客戶戰略”的思維方法,實施戰略匹配 2、識別大客戶需求,提高與高層客戶的對話能力 3、在競爭環境中,學習如何與友商博弈 4、掌握差異化營銷方案制定的方法,傳遞企業價值 5、發揮團隊運作效率,提高項目運作......

      工業品銷售人才壓模訓練 上海:2024年03月22日

      授課對象 適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環??萍荚O備等工業品企業營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經理。 課程背景 (1)工業品企業營銷人才培養的8大困惑 1.新人的人數增長非???,沒有系統化的培訓,就直接投向......

      銷售談判與專業回款技巧 上海:2024年03月27日

      課程前言: 營銷學中有兩種觀點, 一個沒欠過錢的人很難成為一個完美的收款專員,因為他不知道債務人怎么想; 一個沒有參與過采購的人無法成為一個完美的銷售人員,因為他不知道客戶在面對他的產品和客戶產品的時候,有哪些因素決定與他合作,而不是和競爭對手。 在過去十年的培訓中,經常被銷售人員問到兩個問題 有銷售人員問到,程老師,......

      銷售談判技巧 上海:2024年04月09日

      課程介紹 克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過,這個世界上只有二種人:會談判的人和不會談判的人。前者主動于人,后者被人主動。原因在于,我們的生活中談判無所不在:國與國之間、民族之間、社團之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題;要和領導談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題;鄰里之間和睦相處在......

      故事的力量?-不會講故事,怎么做銷售【特價】 上海:2024年04月12日

      課程介紹 你有故事么?你有好故事么?聽眾喜歡聽你說話么?你的觀點能夠被對方理解和接受么?當你試圖影響他人時,就會面對更多諸如此類的問題。作為領導者,你不論是提出一項業務方案,試圖推動人們實現戰略愿景,或領導眾人推動績效目標的時候你都需要有一個打動人心的故事可說。故事能在聽者和你之間創造一個具有深刻意義且影響長久的共鳴感......

      SPIN顧問式銷售精英強化訓練 上海:2024年04月18日

      培訓對象 技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員等所有從事銷售相關的人員參加,(建議每家公司最少安排8人,高管帶隊,公司核心部門最少安排一位參加,5位優秀的銷售人員) 課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例......

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      劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經驗\9年銀行培訓工作經驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(...

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      單丹老師

      匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經理、銷售主管 AFP ...

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