濟南銷售終端培訓

濟南銷售終端培訓公開課

金牌店長 濟南：2023年11月30日

第一部分：店長的定位、角色與職責店長的定位 教學方式：講授與討論心態管理，公司沒有我行不行？如何做好一盞燈！討論：我喜歡的上級是什么樣的？我喜歡下屬是什么樣的？（換位思考）店長的十大角色 教學方式：講授代表者，領導者，規劃者，控制者。。。。。。）優秀店長和不良店長的表現（分析，討論）店長應該具備的技能分享案例：副店長是......

顧問式銷售技術--- 客戶需求發掘及成交技巧 濟南：2023年12月08日

科學分析銷售環境增強識別客戶能力精準發掘客戶需求提升客戶談判藝術實現高效成交策略培訓對象企業營銷人員培訓大綱第一章、銷售環境篇一. 市場環境認知1.宏觀環境2.微觀環境3.市場環境案例：2020年初的疫情對市場環境的影響有哪些？二.銷售機會解析1、銷售機會五大特征2、銷售機會四大種類3、捕捉機會九大訣竅案例： 如何識別......

銷售目標與激勵制度設計 濟南：2023年12月14日

他山之石可攻玉！設計銷售目標和激勵制度，有兩種辦法：辦法一：關起門來，獨自苦思冥想，耗費幾天，乃至幾周的時間。辦法二：走出去，看看那些優秀的企業，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問題？從中打開思路，快速解決困擾多年的問題。你認為，哪種辦法更有價值？本課程提煉了36家企業的成功經驗——憑借銷售目......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2023年11月27日

1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業素質職業化的銷售助理與非職業化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......

庫存管理與需求預測—史文月老師 北京：2023年11月30日

需求預測不準確是企業的心病，它直接導致了：（1）庫存很高但斷貨卻屢見不鮮。（2）生產計劃頻繁變更，企業疲于奔命；（3）銷售、生產、計劃、采購等各個部門之間行同水火，互相埋怨；（4）企業運營成本居高不下；（5）客戶訂單無法準時交貨，客戶投訴不斷；而庫存控制不合理對企業來說也是滅頂之災，它直接導致了：（1）成本居高不下；（......

有影響力的說服技巧 上海：2023年12月27日

* 團隊管理者，銷售人員，培訓師等等課程大綱1. 重新理解說服* 理解說服的含義* 成功說服的魔力環2. 積極的傾聽如何影響說服力* 通過傾聽提升你的說服力* SAFI 模型挖掘需求* 積極傾聽——驅動對方做出改變3. 論證——打造成功的提議* 如何通過結構良好的方案來增......